重庆地产大佬吴旭，曾不把龙湖放眼里，如今连协信都没保住

2003年7月，重庆朝天门，协信集团董事长吴旭在时代天骄的私人会所里，接待了一群中国房地产界的大人物。 王石、冯仑、孙宏斌都来了。 40岁的吴旭亲自张罗，推动了部分地产大佬的采访。 在这场聚会上，顺驰董事长孙宏斌放话： “要在三年内超越万科。” 做了九年房地产，在重庆地产圈颇有些江湖地位的吴旭，同样也喜欢挑战“大哥”。 他曾经评价另一家重庆房企： “龙湖算什么。” 当时，吴亚军的龙湖刚刚开出重庆第一座天街。 二十多年过去，龙湖已经成为全国性房企，吴旭创办的协信，却走进了破产重整程序。 1 吴旭原本是想学美术的。 年轻时学过多年绘画，后来却考入重庆大学建筑系，毕业后进入重庆建委系统工作。 1994年，31岁的吴旭决定下海。创业的钱，是父母凑出来的两万多元。 最开始，他做广告、搞装饰，还经营过驾校。这些生意干了没几年，吴旭把目光投向了重庆最热闹的地方： 朝天门。 上世纪90年代，朝天门是重庆重要的服装、布匹和小商品批发集散地。来自各地的商人在这里找货、进货，街边市场生意兴隆，现代化的商业楼宇却不多。 1996年，吴旭联合其他小伙伴，在朝天门建设协信商厦。 项目总投资约1.5亿元，建筑面积超过5万平方米。吴旭把此前积累的资金投进去，还抵押了驾校股权，向银行借钱。 几年前拿着两万多元创业的人，这次要拿下一个上亿元的项目。 协信商厦建成后，商铺受到外地客商追捧，成为朝天门重要的服装批发市场。吴旭赚到了房地产生意的第一桶金，也在重庆地产圈站稳了脚跟。 接下来几年，他又开发商业市场、购物中心和住宅，陆续建起时代天骄、天骄俊园、天骄年华等项目。 1997年重庆直辖，住房市场化改革随后全面推进。城市不断扩张，土地开发和商品房销售越来越热闹。吴旭赶上了好时候，协信也从朝天门走向重庆其他区域。 踏准步点的协信开始走出重庆，向全国扩张。2011年，吴旭从万科请来上海区域负责人刘爱明，担任协信CEO。 那时万科的年销售额已破千亿元，协信还在百亿左右徘徊。吴旭请来万科的职业经理人，意图不言而喻。 这一步走得不错。2014年，协信销售额达到约155亿元，排名全国房企第48位，创下了此后再未达到的排名高点。 偏偏在这一年，吴旭因涉及华润宋林案接受调查，暂时离开了公司，最重要的上市也被搁置。 闻风而动的金融机构紧急避险，协信的融资渠道一下子收紧。 为了保证流动性，刘爱明主持推动出售上海虹桥协信中心的部分物业。这里的5栋写字楼还没有竣工，就以13.3亿元卖给了平安信托。 临危不乱的刘爱明“代老板当家”，这番操作可以说是稳住了局面。可在吴旭回归后，情况却变了。 2015年，刘爱明离开了协信，对外说法是：个人选择，开启创业。 但背后隐藏的却是： 换个路线，吴旭还想把生意做更大。 2 2015年6月10日，吴旭与启迪控股共同成立启迪协信科技城集团。 这不是一次小规模试水。 协信将超过六成的资产投入合作平台，与启迪的科技园资产整合。 之前，刘爱明主导的是偏万科式的规模化住宅开发路径。现在，协信全面转向产业地产、金融资管。 新公司一成立，就在重庆、北京、苏州、青岛等20多个城市拥有约40个在建及储备项目，开发规模接近2500万平方米。、 吴旭把协信经营二十多年积累的家底，放进了新公司。 他还提出一个目标： 五年内销售额达到1000亿元。 除了千亿销售额，启迪协信还要打造千亿市值的上市平台。 协信此前一直想进入资本市场，却始终没能如愿。这一直是吴旭的一块“心病”。 而启迪有科技园品牌和产业资源，协信会拿地、盖楼、运营商业项目，双方打算在全国建设科技园区，再围绕园区开发住宅、办公楼和商业配套。 2016年，启迪协信提出了覆盖全国的“百园计划”。 10 个科技城 + 30 个科技园 + 60 个科技谷，合计 100 个园区。 只是商厦可以卖商铺，科技园区却没那么容易收钱。 园区建成后，还要招商、引进企业，让企业进驻。写字楼可以卖，也可以出租，但企业什么时候来、租金什么时候够用，开发商并不能完全说了算。 到2018年前后，启迪协信逐渐进入较大规模的园区运营阶段。平台下面已经有60家下属子公司，总资产约273.6亿元，全年营业只有收入15.07亿元。 协信原本地产业务账本也很难看。 2019年末，公司总资产约928亿元，总负债约739亿元，现金及现金等价物余额约18.4亿元，比上年末减少了约6.2亿元。 几百亿元资产放在账上，能立即动用的现金却只有十几亿元。资产中还有大量土地、商业物业和在建项目，要变现没有那么容易。 吴旭开始更加频繁地寻找外部资金。 其实早在与启迪合作两年后，他已经试过另一条路。 3 2017年，吴旭做了两笔大交易。 第一笔，是收购上市公司狮头股份的控制性股权，准备找一个上市平台。为此，他投入了十亿元以上。 第二笔，是引进绿地。 那年年底，绿地控股宣布，通过股权转